打响1+N品类组合拳,小红书赋能NIKE多维进阶

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着复古风潮的回溯,年轻人开始重新定义时尚风向标,复古运动跑鞋迎来大热。面对竞争激烈的用户市场,运动品牌也开始积极探寻并再创新锐营销方式,将崭新活力注入复古未来主义风潮。

小红书作为时尚潮流趋势发源地和服饰品牌营销必选地,携手NIKE开启「1+N」品类种草新思路,聚焦用户对跨品类的穿搭需求,打破种草天花板,探索品类互补双赢的种草新模式;帮助品牌Campaign期间实现复古跑鞋品类内容渗透TOP1,并带动网球裙、吊带裙等热门搭配品类热度同步攀升至TOP1。

本期【CASE精选】带来「NIKE V2K复古跑鞋」营销案例,全面探索NIKE V2K在1+N矩阵「选品种草策略」和「人群调优策略」上的创新实践,为运动品牌带来更高效、更系统的种草+营销解决方案,打开更多生意机会点。

基于NIKE V2K在小红书的站内热度,品牌开启从「选品类」到「定单品」的精细化种草模式,并通过小红书的潮流人群、优化投放策略,实现1+N快速起量,找到生意跃升的新灵感。

「选品捕获」:今年第一季度,小红书站内NIKE复古跑鞋相关单品搜索呈现高热趋势,在尚未投放的情况下,V2K站内天然热度高涨,相关内容搜索热力值站内排名TOP3。小红书从站内真实数据出发,帮助品牌科学度量、捕获最佳种草系列。

「百里挑1」:小红书结合产品热度,深入用户对复古跑鞋品类的核心诉求,携手品牌展开精细化选品流程,筛选出V2K最佳种草单品,成功找到产品营销的发力点,实现「人X需求X产品」之间的高效匹配。

「N种表达」:捕捉春夏潮流服饰流行趋势,挖掘出V2K&网球裙、吊带裙、喇叭裤等潜力品类的种草组合,在后续投放中根据1+N组合矩阵,搭建全站智投计划:先「数感理性分析」精准触达潜在人群,再以「人感感性提炼」洞察人群内容偏好,帮助品牌科学优化营销链路,实现确定性的生意增长。

「细分人群」:锚定小红书潮流人群发力,NIKE携手小红书深入用户穿搭场景,细分12+人群标签,根据人群差异化和风格类型化的区分,找到不同用户的兴趣偏好,匹配内容买点,定向人群推流,让产品快速起量创收。

「优中选优」:在NIKE V2K项目期间,小红书携手品牌通过不断调优人群策略,锚定最佳投放人群集中发力,针对潜力人群精准开展种草营销,投放调优后潮流女生人群CTR增长15%,时尚穿搭人群CTR增长8%。

「优中扩量」:小红书还帮助品牌通过现有人群行为习惯拆解,深度触达品牌优质用户,找到更精准的高潜人群,开拓出更广域的生意阵地。

在小红书的赋能下,NIKE找到了种草加速、声量双收的品牌经营之路,V2K大单品声销双收,反超同类品人群资产7倍,拉新率高达100%,实现了人群资产的高效沉淀。

在1+N品类矩阵策略下,NIKE V2K还带动了吊带裙、网球裙品类的同步进阶,均跃升品类TOP1,品牌整体投放效率大幅度提高,促进全域生意爆发。

下滑长图

见证NIKE V2K 种草高光时刻

携手小红书一起破局迎新势

共谱生意新篇章