闭环生态再升级，看服饰潮流品牌“种转一体生意经”

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

秋意正浓，激发风潮无限。在这个秋冬新品上市与大促营销前夕的关键节点，蓬勃生长的服饰潮流行业将迎来新一轮增长浪潮。小红书作为品牌天然的种草场，凭借生活方式电商的独特优势，衍生出「商品笔记、店铺直播、买手直播、群聊工具」等闭环经营触点，在多元的竞争格局中，帮助服饰潮流品牌找到专属经营之路。

在竞争与机遇并存的当下，已经有众多服饰潮流品牌在小红书通过丰富多元的营销玩法，打通「种转一体」的特色经营链路，实现生意新增长。

本期【CASE 精选】带来「服饰潮流生活方式电商-自闭环案例特辑」，聚焦「MAIA ACTIVE、内外、Fakeme」三大品牌精选案例，深度拆解品牌营销策略及打法，挖掘品牌在小红书生活方式电商下的多元解题思路，为更多品牌在闭环营销的打法布局上带来更多经营灵感。

「MAIA ACTIVE」

瑜伽人群经营

探索“种转一体”新平衡

运动户外品牌-MAIA ACTIVE精准定向瑜伽核心人群，聚焦「聚-种-转-拓」的经营打法成功拓展人群，收获生意高质量生长。

品牌在种草阶段运用「种草商品销售一体」的策略实现内容循环触达，并通过用户内容消费互动的深浅行为进行分层运维，推动直播间转化提效。同时，品牌对直播间已购下单、“爱了没买”、“来了走了”的人群进行再分层，进行种草内容调优，持续拓展新的目标人群。

项目结束后，成功实现品牌深度种草人群规模提升35倍，收获店播GMV增长87%、直播ROI提升45%，商品销售ROI提升154%，整体GMV突破千万的好成绩。

「内外」

知性优雅突出重围

商品销售笔记高效转化

内衣品牌-内外结合「cleanfit、优雅内搭、无痕露肤」等穿搭趋势，将品牌当季主推产品与小红书用户诉求进行精准匹配从而找到品牌核心人群。

品牌运用小红书独特的人群反漏斗模型进行投放并实现逐层破圈，进一步探索了品牌粉丝人群、文胸品类人群、奢美人群等潜在用户。

同时，为抓住购买的需求人群，品牌以笔记赛马的形式跑出详解买点、穿搭示例、适配诉求等优质内容，进行商品销售目标的笔记投放 ，实现优质笔记高效转化“已种草人群”。

项目最终收获品牌在小红书站内笔记商品销售GMV同比增长近30倍，商品销售ROI提升106%的增长好成绩。

「Fakeme」

蚂蚁雄兵

种播一体塑千万店铺

墨镜品牌-Fakeme在选品阶段、通过投放精细运营前置测品，以风格、场景、痛点、明星多维度搭建内容矩阵，强差异内容实现精准化人群触达及搜索词防守，成功打造品牌爆品。

同时品牌搭建起买手矩阵，通过匹配调性买手直播，推动种草+转化齐头并进，放大爆品势能。另外在长效经营方面，品牌采取「企业号转载优质种草笔记+高时长店播组合」的组合策略、丝滑实现流量稳定承接。

最终品牌收获声量及生意双增长：7月店铺GMV破千万并打造GMV百万单品，直播ROI大于5，商品笔记ROI大于3，成为墨镜类目内容渗透率第一品牌。

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看小红书服饰潮流品牌闭环案例特辑

解码“种转一体”特色经营的增长密钥