解析HOKA场景营销打法,在小红书解锁垂类品牌种草新解法

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

步履不停，跑进山野。户外浪潮持续高热，越来越多垂类运动走进大众视野。越野跑作为一项能够享受沿途景色的轻量运动，也愈发受到大众喜爱。垂类运动户外市场闻风而动，HOKA作为越野跑鞋中的头部品牌，携手小红书共同发起越野跑活动，引领跑者开启人生首野新体验。

本期【CASE 精选】小红书带来「运动户外品牌HOKA垂类场景营销案例」，从越野跑趋势洞察切入，详解HOKA在本次越野跑Campaign中的核心策略与打法，为更多垂类品牌带来全新营销参考，助力品牌乘势户外热潮探寻生意新篇。

01 越野跑趋势及人群洞察

根据小红书后台数据显示，越野跑搜索热度从春季开始高速攀升，24年搜索同比去年增长3倍。越野跑兴趣用户关注点多元丰富，从装备到路线都是TA们的搜索重点。

小红书基于用户搜索诉求，总结出「专业越野跑者、入门越野跑者」两大核心兴趣人群。其中专业野跑者对竞技社交、装备训练关注度更高，而入门越野跑者更侧重于科普心得与装备技巧。

02 HOKA核心策略&打法执行

在核心策略上，HOKA围绕「聚拢核心专业人群、深度互动激发分享、定向投放强化品牌势能」三步走、树立品牌心智，从而抢占垂类赛道影响力：

聚拢｜专业人群：品牌创始人发声邀约、预热高点事件，聚拢专业/入门跑者参与越野跑赛事、共开跑。在投流策略上聚焦品牌核心人群与越野跑兴趣人群，扩大“嘉年华”势能实现直播人群蓄水。

共创｜深度互动：品牌在开跑前期与开跑当天，联动创始人X买手X跑者交流分享，演绎品牌多元叙事。同时，HOKA通过设置丰富的活动积累高光素材，进一步触达优质人群促进直播声销，成功吸引潜力人群。

扩音｜增强势能：品牌借助博主矩阵传播，触达「明星跑者、精英跑者、进阶跑者、大众跑者」等多元潜力人群，以活动优质内容持续触达、实现热度延续，强化品牌专业心智、扩大影响力。

03 项目成果

本次活动最终推动HOKA品牌赛道影响力显著提升，越野跑人群+跑步人群渗透率双提升。同时，HOKA「专业」+「越野跑户外场景」心智加强，品牌力与产品力获得用户肯定，场景心智得到进一步提升。

下滑长图

详解运动户外品牌

HOKA携手小红书热血开跑案例

聚焦垂类场景营销，奔赴生意新旷野